עקרון התחלופה

עקרון התחלופה הוא הרעיון שהצרכן משנה את הכמויות שהוא קונה ממוצר אחד לטובת מוצר אחר, כשמחיר המוצר משתנה.

לרוב מניחים שני מוצרים כדי לפשט את הניתוח. לדוגמה, אם מחיר מצלמה עולה, מוצרים אחרים נראים זולים יותר יחסית, וכלקוח ייתכן שתקטין את רכישת המצלמות ותקנה יותר מהאחרים.

שינוי במחיר לא משפיע רק על ההעדפה בין מוצרים. הוא גם משנה את ההכנסה הריאלית, כלומר הכסף שנותר לקניות אחרי התאמת המחירים. לכן בונים ניסויים מחשבתיים שמבודדים רק את אפקט התחלופה על ידי ניכוי השינוי בהכנסה הריאלית.

יש שתי דרכים עיקריות לבצע את הפיצוי או הניכוי: על פי היקס (Hicks), מפצים את הצרכן כדי להחזיר אותו לאותה רמת תועלת (שביעות רצון) אחרי שינוי המחיר; ועל פי סלוצקי (Slutsky), מפצים כך שיוכל עדיין לקנות את סל המוצרים המקורי אחרי שינוי המחיר.

עקרון התחלופה אומר שאם מוצר יקר יותר, אנשים יקנו פחות ממנו ויותר ממוצרים אחרים.

לוקחים בדרך כלל שני מוצרים כדי לחשב בקלות. אם מצלמה מתייקרת, אנשים יפנו לקנות דברים אחרים.

כשמחיר משתנה, גם הכסף שקיים לקניות משתנה. כדי לבדוק רק את ההחלפה בין מוצרים, מסירים את ההשפעה של שינוי הכסף.

יש שתי דרכי פיצוי: היקס נותן כסף כדי שהאדם יחזור לאותו רגש של שביעות רצון כמו לפני השינוי. סלוצקי נותן כסף כדי שיוכל לקנות את אותם מוצרים שרכש קודם.