רווח גולמי

רווח גולמי הוא ההפרש בין ההכנסה ממכירות לבין עלות המכר. אם ההפרש שלילי קוראים לו הפסד גולמי. כדאי להבחין בין רווח גולמי במספרים מוחלטים לבין שיעור רווח גולמי, שהוא היחס בין הרווח להכנסות, בדרך כלל באחוזים.

רווח גולמי מופיע בדוח רווח והפסד. הוא ממד ראשוני של רווחיות מפעילות הליבה של החברה, לפני הוצאות שיווק, מכירות, הנהלה והוצאות אחרות. אם חברה מציגה הפסד גולמי, צריך לשקול אם הפעילות כדאית, כי קשה לכסות את שאר ההוצאות. מדד זה מצטבר ולא תמיד מעיד על נזילות. לדוגמה, חברות עם הוצאות גבוהות בעלות המכר בגלל פחת, ירידה בערך של ציוד לאורך זמן, או סטארט‑אפים שמוכרים במחירי הפסד, עשויות להיראות שונה.


בחברה יצרנית עלות המכר כוללת עלויות קשורות ישירות לייצור. אלה יכולים להיות חומרי גלם, שכר עובדי הייצור, ועלויות פחת של ציוד. בחברה מסחרית, שעוסקת בקנייה ומכירה של סחורות, עלות המכר היא המחיר שהחברה שילמה עבור הסחורה שנמכרה בתקופה.


מוכרים לעיתים מחליטים כמה להוסיף למחיר העלות כדי לקבוע מחיר מכירה. שתי שיטות עיקריות מציגות את אותה תמונה בשתי צורות שונות:


ייקור הוא תוספת למחיר העלות, שמבטאים כאחוז או כמכפיל. למשל, מוצר שעולה לחברה 100 ₪ ונמכר ב‑150 ₪ כולל ייקור של 50%. כאן הרווח הכספי הוא 50 ₪. אבל ייקור לא תמיד מראה מיד מהו אחוז הרווח מתוך מחיר המכירה.

בדוגמה מורכבת יותר, כשעלות של 203.4 ₪ מוכפלת ב‑1.66666 מתקבל מחיר מכירה של 339 ₪. כאן הרווח הוא 136.6 ₪.


שולי רווח גולמי מראים את האחוז ממחיר המכירה שהוא רווח. בדוגמה הראשונה, ייקור 50% שקול לשיעור רווח גולמי של 33% ממחיר המכירה. בדוגמה השנייה, ייקור של 66.666% משקף רווח גולמי של 40% מהמחיר.


במינוח חשבונאי רווח גולמי הוא מכירות בניכוי עלות המכר. זה אינו הרווח הסופי, כי יש לנכות הוצאות מכירה, הנהלה, מימון ועוד. שיעורי רווח גולמי גבוהים מעידים על יעילות בהפיכת חומרים להכנסה. עבור חברות משווקות, אחוזי רווח גולמי גבוהים משקפים את המרווח שהן מצליחות לקבל מהלקוחות.

רווח גולמי הוא כמה כסף נשאר אחרי שמורידים את עלות המוצר. עלות המכר היא מה שהחברה שילמה לייצור או לקנייה של המוצר. אם ההפרש שלילי, זה נקרא הפסד גולמי.


בחברה שמייצרת, עלות המכר כוללת חומרי גלם ושכר העובדים במפעל. פחת זה הכינוי לירידה בערך של ציוד עם הזמן.

בחברה שמקנה ומוכרת סחורות, עלות המכר היא המחיר שהתבצע עליהן.


כדי לקבוע מחיר, החברות מוסיפות עלות תוספת שנקראת ייקור. דוגמה פשוטה: אם מוצר עולה לחברה 100 ₪ והיא מוסיפה 50% ייקור, מחיר המכירה יהיה 150 ₪. הרווח הוא 50 ₪.


שולי רווח גולמי הם כמה אחוזים ממחיר המכירה הם רווח. בדוגמה עם מחיר 150 ₪, הרווח של 50 ₪ הוא כ‑33% ממחיר המכירה.


רווח גולמי מראה אם מכירת המוצרים מרוויחה את העלות שלהם. זה לא הכול, כי יש עוד הוצאות אחרות על החברה.